Beschreibung
Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?
| EAN: | 9783486718423 |
| Farbverschnitt: | Generell werden die Bücher ohne Farbverschnitt geliefert, auch wenn die Abbildungen einen Farbverschnitt zeigen. |
| Auflage: | 9., überarbeitete Aufl., 13009 |
| Erscheinungsjahr: | 10.04.2013 |
| Produktform: | Kartoniert |
| Autoren: | Bänsch, Axel |
| Auflage/Ausgabe: | 9., überarbeitete Aufl |
| Themenüberschrift: | BUSINESS & ECONOMICS / Management |
| Keyword: | CRM; Käuferverhalten; Marketing; Verkaufsteam |
| Fachschema: | Psychologie / Wirtschaft, Arbeit, Werbung~Verkaufstechnik~Business / Management~Management~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung |
| Fachkategorie: | Arbeits-, Wirtschafts- und Organisationspsychologie, Management: Vertrieb und Marketing |
| Bildungszweck: | für die Hochschule |
| Thema: | Verstehen, Optimieren |
| Text Sprache: | ger |
| Seitenanzahl: | XI, 147 |
| Verlag: | de Gruyter Oldenbourg, De Gruyter Oldenbourg |
| Länge: | 211 mm |
| Breite: | 146 mm |
| Höhe: | 10 mm |
| Gewicht: | 224 gr |
| Genre: | Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft |
| Herkunftsland: | DEUTSCHLAND (DE) |